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【YKK拉鏈行業(yè)新聞】

當前，數(shù)字經濟時代背景下，消費升級和消費革新給中國服裝產業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的發(fā)展空間和商機。場景經濟、網紅經濟、共享經濟等新業(yè)態(tài)快速發(fā)展，以新的生活方式為革新的品牌熱潮，正迸發(fā)著新生力量。

為了助推服裝服飾企業(yè)開拓商業(yè)渠道資源、增進雙線渠道品牌企業(yè)及供應鏈企業(yè)互通互享，疏通國內大循環(huán)、聯(lián)通國內國際雙循環(huán)中發(fā)揮更大作用，實現(xiàn)產業(yè)高質量發(fā)展，3月7日，2024中國國際服裝服飾博覽會(春季)以下簡稱：CHIC2024春季）開展第二天下午，由中國服裝協(xié)會主辦、CHIC組委會承辦、中國固安永定城戰(zhàn)略支持的中國固安永定城—2024中國服裝推銷商創(chuàng)新峰會”CHICTA LK商業(yè)論壇區(qū)隆重舉行。

中國服裝協(xié)會顧問、中國服裝設計師協(xié)會副主席周一奇，中華全國商業(yè)信息中心副主任馬銘清，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會特邀副會長、黑龍江省服裝鞋帽行業(yè)協(xié)會會長、哈爾濱紅博商業(yè)集團總經理王麗梅，固安永定城副總經理宋健，中國中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會跨境電商分會副會長、泰普勒跨境咨詢總經理薛曉玉，中國中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會跨境電商分會副秘書長吳劉雅榮等政府、服裝商協(xié)會領導，歌力思、朗姿、帕拉丁、瑞蚨祥、UR方圣等知名品牌負責人，抖音電商、亞馬遜全球開店、美團等電商平臺代表，以及固安永定城、紅博、銀基、西柳等專業(yè)市場代表共聚一堂，圍繞“拓渠道生態(tài)，創(chuàng)消費新機”主題，共話數(shù)字經濟下，如何增強多渠道發(fā)展優(yōu)勢、優(yōu)化消費環(huán)境、拓高質量發(fā)展新空間。中國服裝協(xié)會協(xié)作部項目主任黃珊則擔任主持人。

中國服裝協(xié)會顧問、中國服裝設計師協(xié)會副主席周一奇為本次峰會致辭。指出2024年服裝行業(yè)發(fā)展面臨的不穩(wěn)定、不確定因素依然較多，堅持平穩(wěn)向好的恢復態(tài)勢仍面臨諸多挑戰(zhàn)。此基礎上，國服裝企業(yè)和品牌需朝著三個主要趨勢進行創(chuàng)新發(fā)展。表示：一是發(fā)展觀的改變，將完全告別浮躁，企業(yè)會更務實、更穩(wěn)健，先做優(yōu)、做強、再做大、做久；二是企業(yè)綜合能力的提升，特別是提升核心能力，要把科技、時尚、綠色更深入地內化到企業(yè)的運營之中，全面提升科技創(chuàng)新力，文化發(fā)明力和可持續(xù)發(fā)展的能力；三是要適應新的商業(yè)邏輯。希望中國服裝企業(yè)與品牌，積極拓展跨界領域，實現(xiàn)中華民族偉大復興的征程中，現(xiàn)代化產業(yè)體系建設的道路上，再攀高峰。

固安永定城副總經理宋健在致辭中介紹了永定城·京津冀固安國際商貿城的優(yōu)勢所在作為河北省重點工程和銜接北京非首都功能疏解的標志性工程之一，固安永定城已吸引了4000余家原北京的優(yōu)質廠商，以及全國各產業(yè)帶源頭廠商整體入駐，聚力打造“中國南方時尚中心”目前已成為南方地區(qū)標桿性的專業(yè)批發(fā)市場。身處行業(yè)發(fā)展的時代變化中，將精準掌握時代脈搏，腳踏實地，敢于創(chuàng)新，汲取各方的智慧和力量，架起現(xiàn)實與未來之間的路徑和橋梁，期待峰會在中國服裝協(xié)會的創(chuàng)新下，為各位來賓搭建高層次的對話平臺，共同分享真知灼見，碰撞火花。

2023年，CHIC組織了12次推銷商對接活動與兩季展會，覆蓋了7個產業(yè)集群地區(qū)，服務了300余家的服裝線上線下品牌和跨境電商，邀請了約700位品牌主理人、推銷負責人以及一線達人的參與。中國服裝協(xié)會協(xié)作部項目主任黃珊在峰會中就“中國服裝協(xié)會2024年度CHIC商貿推銷活動計劃”做了宣講。2024年，CHIC將聚焦上海、山東青島、浙江海寧/溫州/紹興、廣東中山/順德/虎門、湖北武漢黃陂區(qū)等東部和中部產業(yè)集群地區(qū)，致力于為服裝產業(yè)搭建高效的商貿平臺，滿足推銷商多樣化、多元化、精益化的商貿需求，準確匹配買家和供應商，提供優(yōu)質服務。

新商機“干貨”分享

指引未來發(fā)展方向

數(shù)字化升級加速產業(yè)迭代，信息爆炸驅動消費革新的新時代，零售渠道生態(tài)也在不時發(fā)生變化。無論是服裝服飾品牌企業(yè)、供應鏈企業(yè)、還是線上線下渠道，都需要思考如何應變新市場、掌握新機遇。中國固安永定城—2024中國服裝推銷商創(chuàng)新峰會”主旨分享環(huán)節(jié)，希疆新零售研究院院長希疆的主持下，行業(yè)生態(tài)圈不同角色的精英大咖從各自的角度分享珍貴經驗、勝利秘訣、前瞻觀點，為行業(yè)開拓渠道生態(tài)、發(fā)明消費新機提供指引與方向。

作為零售商業(yè)地產運營專家的盈石中國集團副總裁、成都盈石總裁許學軍，帶來“消費破圈、跨界聯(lián)動創(chuàng)新商業(yè)新玩法”主旨分享。指出“Z世代”未來整個消費市場的中堅力量，只有洞察年輕消費文化，深挖年輕力消費需求，才干打造年輕人常來愛來的消費空間，而制造社交貨幣、社群活動頻發(fā)、策展多變場景等年輕力商業(yè)運營戰(zhàn)略，將進一步加深消費空間或品牌與年輕人的聯(lián)系。期待和零售品牌一起，做改變和跟進中國新生代生活消費的商業(yè)綜合體。

數(shù)據標明，過去一年全域興趣電商成為確定性增長機會，綜合業(yè)務女裝大盤商家規(guī)模與達人生態(tài)不斷擴大。此市場格局下，企業(yè)應看清類目賽道，找準拓品方向，并借助抖音平臺熱點打造、系列大促營銷的賦能，抓住市場新機遇。抖音電商春上新活動扶持政策及2024年發(fā)展機會點”主旨分享中，抖音電商綜合業(yè)務女裝行業(yè)運營總監(jiān)陳敬夫強調：2024年女裝行業(yè)經營應從價格力、商城貨架、商家增長、規(guī)模增長四個‘新’方向，而平臺也應加強與產業(yè)帶商家的深度合作，打造寶藏產地，提升產業(yè)帶影響力，以極 致優(yōu)價好物贏取市場。

千萬級主播與品牌/供應鏈的共同生長”主旨演講中，抖音香香生活號主理人香香，分享了從線下店老板娘到成為擁有120w粉絲、場均GMV1000萬+抖音第一梯隊頭部主播的勝利經驗。講到新品驅動、優(yōu)選好物是勝利的關鍵，獲取好物的模式也逐漸從線下供應鏈向全品類供給轉變。以優(yōu)價好物互相成就，以優(yōu)質單品全面打爆，才干實現(xiàn)商達、共 贏，發(fā)揮產業(yè)帶優(yōu)勢。未來，想要實現(xiàn)“服務價格力，做更有性價比的產品”這一使命，與品牌、供應鏈深度合作，為買家挖掘更多好商好品，孵化更多達人矩陣。

未來的服裝溢價來自于‘功能產品情感化’終極路徑是品牌。大的品牌/公司要敢為天下先，小的守業(yè)者要拼命做細分，成為細分NO.1占領細分領域的心智并不斷擴展。抖音“子期在路上”博主子期，以“抖音女裝訪談類達人”與“年交易額50億+批發(fā)平臺‘一手APP開創(chuàng)人的雙重身份視角，分享她對服裝行業(yè)近年來顯著變化與背后原因的剖析，以及未來消費者購買服裝的趨勢的判斷。小個子、大碼等個性化需求以及新中式風格都是未來存在機會的細分領域，面對風浪企業(yè)更要修好內功，認真做好產品、做好服務，以線上線下緊密結合的方式，不時追求效率和體驗最 優(yōu)。

永定城首 席商品顧問、栗潤咨詢栗國威完整地經歷了服裝零售組貨店、服裝工廠、一批檔口、頭部品牌和一線培訓咨詢公司過程，深諳企業(yè)、品牌在發(fā)展過程中所面臨的問題，組貨品牌化、批發(fā)升級版”分享中列出“9+1貨源分類規(guī)范與商品采購的精準”要求，通過對服裝零售過去、現(xiàn)在未來的分析，與傳統(tǒng)品牌、激進批發(fā)組貨、組貨品牌化的優(yōu)劣對比，指出組貨品牌化對外的實質是品牌平替，對內的實質是用品牌的名義做高級批發(fā)生意。而組貨品牌化模式的勝利，于供需鏈貨源的質量、買手團隊的專業(yè)度和系統(tǒng)性與銷售團隊的執(zhí)行力，這離不開專業(yè)度、系統(tǒng)性、格局高度全局觀、前瞻性以及與市俱進的應變力。

浙江深服人工智能科技有限公司CEO兼戰(zhàn)略負責人吳偲偲則通過“AI新時代：服裝行業(yè)與AI結合落地效果分享”論述服裝行業(yè)聚焦AI升級的未來無限可能性。從智能檢索面料、智能AI設計、智能AI制版、智能樣衣交付，電商企業(yè)、品牌公司的AI應用，再到產業(yè)集群的賦能…借助‘匠衣深造’AI模型、錦繡千設’面料領域模型等AI產品，服裝行業(yè)可實現(xiàn)75小時從設計想法到樣衣交付的全流程，不只縮短時間，還能提高開發(fā)準確率和成功率。介紹說。

85%消費者購買決定的主導是色彩，民族文化自信、東方審美強勢崛起的當下，中國激進色彩影響力也在快速提升，被賦予更多文化價值。研究設計方向為中國東方美學當代應用的CCSF中法時尚服裝設計中心開創(chuàng)人&院長陳巍說，看來中國色彩具有不可替代的獨特魅力，讓世界充溢自由的想象力，也讓人們從中感受到中國特有的雅致。同時她表示，色彩表達的目的營銷，品牌想要靠東方美學出圈，需要基于中國文化進行臨時共創(chuàng)，更需要在品牌營銷中學著擔任傳承的元素，以品牌之力讓國風從藝術走入生活，相互感知中引發(fā)品牌、文化與人群三者之間更深層次的精神共鳴。

圓桌對話

探索服裝“出?！币E

當下，跨境電商是服裝“出?！敝匾问剑驹诳缇畴娚田L口上，可以看到中國企業(yè)的品牌意識、社會責任感越來越強，品牌海外研發(fā)投入也在不時增長，產品品質也獲得了進一步的升級。國際形勢復雜、消費市場多變、營銷渠道與新興科技力量愈發(fā)關鍵的背景下，中國服裝企業(yè)如何才干做好服裝“出?！蔽磥淼陌l(fā)展新機遇又指向何方？

峰會圓桌對話環(huán)節(jié)，泰普勒跨境咨詢總經理薛曉玉的主持引導下，哈爾濱紅博商業(yè)集團總經理王麗梅、亞馬遜全球開店大客戶團隊拓展及運營高級經理LindaHe威海迪尚凱尼時裝有限公司總經理宋振東、杭州羲眾服飾有限公司業(yè)務總經理張逸云，就“中國服裝品牌和產品出海的未來新機”這一主題展開熱烈探討。

哈爾濱紅博商業(yè)集團總經理王麗梅從黑龍江省“加力構筑中國向北開放新高地”戰(zhàn)略目標動身，并以哈爾濱時裝周等國際性活動為例，指出服裝“出?！辈恢灰叱鋈?，更要把對方請進來。而中國服裝走進來也不能只講產品產能，要讓中國品牌以及品牌面前的中國文化走出去。應該將‘中國品牌’這個詞自身打造成一個公共品牌，讓眾多的服裝品牌抱團耦合，通過品牌創(chuàng)新、品牌推廣創(chuàng)新和市場渠道創(chuàng)新來布局海外市場。2024年，海外布局會先從文化開始、溝通開始、創(chuàng)意設計這一核心開始，通過中國文化的賦能讓中國文化走向世界、得到認同，最后搭建一個線上線下并舉的商業(yè)平臺，打通我物流鏈和供應鏈。

以亞馬遜平臺招商時從“制造型生產型的輸出”轉變?yōu)椤爸袊放频霓D型出?！边@一貿易業(yè)態(tài)的轉變動身，亞馬遜全球開店大客戶團隊拓展及運營高級經理LindaHe提出“當下依然是品牌出海的大好時機”這一觀點，并總結了品牌出海的三大要素。第一，研究產品是否符合目標市場消費者的真實需求；第二，能否與時俱進，充分利用平臺政策、工具，增強與消費者的聯(lián)系；第三，平臺多元化的時代選擇最適合自己的平臺出海。LindaHe補充說不管選擇從哪個平臺動身，企業(yè)都應該先把自己的戰(zhàn)略規(guī)劃搭好，然后把產品力、創(chuàng)新力、品牌力、推廣力做好，尊重平臺政策，聆聽用戶聲音，不時更新迭代產品以滿足用戶需求，勝利自然水到渠成。

而在威海迪尚凱尼時裝有限公司總經理宋振東看來，想要跨境“出?！迸c海外客戶同頻共振非常重要?，F(xiàn)場，對企業(yè)近三十年布局發(fā)展脈絡進行了梳理，重點論述了自身在供應鏈方面的優(yōu)勢。表示：深耕行業(yè)三十余年，擁有五千多家優(yōu)質面輔料供應商，與三萬家優(yōu)質服裝工廠資源，積累的供應鏈寬度和深度都非常強，能夠為客戶提供全品類生產。近年來，通過與客戶的共建共創(chuàng)，已經變成與客人共同生長共同進步的合作伙伴。

主做日本市場和北美市場的杭州羲眾服飾有限公司，作為一家生產型供應商，致力于以極致性價比與跨界創(chuàng)新來吸引客戶。針對全球低端生產向東南亞、南亞、埃及、非洲等地轉移的現(xiàn)狀，杭州羲眾服飾有限公司業(yè)務總經理張逸云強調：中國供應商一定要堅持做高端產品、做工藝復雜、生產難度高的產品，來強化自身不可替代的優(yōu)勢。中國產地面料和面料研發(fā)非常齊全，以及AI3D等數(shù)字工具應用愈發(fā)普遍的優(yōu)勢，中國走高端路線很好的基礎。而在這個基礎上，中國供應商接下來要更注重功能性的服裝品牌、面料以及戶外場景等，緊跟當下潮流趨勢。

步入2024年，中國服裝企業(yè)必將迎來發(fā)展新機遇。中國固安永定城—2024中國服裝推銷商創(chuàng)新峰會”以真知灼見為行業(yè)指明數(shù)字化轉型、產品創(chuàng)新、品牌建設、全球布局、現(xiàn)代供應鏈等高質量破局良方，也讓人們更為期待下一屆中國服裝推銷商創(chuàng)新峰會的來！今日收獲都將化作來日碩果，不負期待，不負共創(chuàng)！