江南布2023年一年入賬50億元，凈賺8.2億元。
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
裝設(shè)計(jì)師李琳，服裝市場(chǎng)。賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
據(jù)2月底的公告，與丈夫吳健合伙的江南布衣，過(guò)去一年入賬50億元，凈賺8.2億元。
尤其下半年，這家杭州發(fā)跡的服裝企業(yè)，獲得29.8億元的收入，同比大漲26%
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管理層豪擲4.4億元派發(fā)股息，每股0.85港元。
截至2023年6月底，作為實(shí)際控制人，李琳、吳健合計(jì)持有公司61%股份。
據(jù)此計(jì)算，這對(duì)夫婦能拿到2.7億港元的分紅。
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會(huì)員買(mǎi)單
3月6日，21CBR記者來(lái)到廣州天河城購(gòu)物中心一家“江南布衣”門(mén)店。
一進(jìn)門(mén)，銷(xiāo)售就催促記者注冊(cè)會(huì)員，綁定門(mén)店以及導(dǎo)購(gòu)，提供一對(duì)一專(zhuān)屬服務(wù)”
賣(mài)力推薦的不止盒子”小程序里，有一個(gè)搭配社區(qū)。
用戶(hù)可以上傳自己滿(mǎn)意的服裝搭配圖片，也可以學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)師的穿衣技巧。帖子下方附有相應(yīng)的商品鏈接。
金卡/鉑金卡會(huì)員還可以享受門(mén)店的寄送服務(wù)。比如您在線(xiàn)上商城若看中了某件衣服，可以使用快遞到家服務(wù)，先試穿后付款，滿(mǎn)意意就退。
銷(xiāo)售介紹說(shuō)，這個(gè)過(guò)程中，用戶(hù)無(wú)需出一分郵費(fèi)。
這個(gè)設(shè)計(jì)師品牌，還推出了杯子、床單等創(chuàng)意產(chǎn)品。
記者了解到有一些用戶(hù)會(huì)通過(guò)消費(fèi)積攢積分，再加錢(qián)換購(gòu)這些小物件。
一系列操作下，江南布衣收獲一批活躍會(huì)員。
圖片來(lái)源：江南布衣
2023年，購(gòu)買(mǎi)額超過(guò)5000元的會(huì)員賬戶(hù)數(shù)，超越30萬(wàn)個(gè)；其消費(fèi)零售總額達(dá)到43億元，貢獻(xiàn)超6成的線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售額。
精細(xì)化會(huì)員運(yùn)營(yíng)的各項(xiàng)舉措，取得了效果。財(cái)報(bào)里寫(xiě)道。
李琳夫婦，很早就開(kāi)始研究“會(huì)員”玩法。
2015年上線(xiàn)了微信會(huì)員體系。以前，消費(fèi)者離開(kāi)店鋪后就跟公司沒(méi)有任何聯(lián)系；現(xiàn)在可以通過(guò)微信公眾號(hào)連接到宣傳最新款式和活動(dòng)。吳健表示。
現(xiàn)階段，其擁有“不止盒子”微商城”等平臺(tái)，拉近和消費(fèi)者的聯(lián)系。
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據(jù)記者觀察，門(mén)店銷(xiāo)售的KPI里應(yīng)該包括會(huì)員拉新。媽媽也可以試下我服務(wù)。一位導(dǎo)購(gòu)說(shuō)。
收入增長(zhǎng)，還與門(mén)店數(shù)量增加有關(guān)。
2023年7-12月，江南布衣的實(shí)體店鋪數(shù)量增加46家至2036家，帶動(dòng)線(xiàn)下渠道收入增長(zhǎng)5.1億元。
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三人分工
江南布衣的執(zhí)行董事，共有三位。
吳健擔(dān)任董事長(zhǎng)，管理日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)；李琳管設(shè)計(jì)。倆人畢業(yè)于浙江大學(xué)，吳健念的制冷設(shè)備與低溫技術(shù)專(zhuān)業(yè)，李琳學(xué)的化學(xué)，均與時(shí)尚沒(méi)有聯(lián)系。
服裝行業(yè)摸爬滾打30年，倆人之間，也有爭(zhēng)吵。
圖片吳健和李琳 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)
要自由還是要權(quán)力？要權(quán)力就自己管細(xì)節(jié)，要自由你就別管具體事務(wù)。李琳稱(chēng)，丈夫曾這樣問(wèn)她
李琳選擇了自由，只管設(shè)計(jì)，二人各盡其責(zé)。
吳華婷是新加入的高管，擔(dān)任行政總裁及執(zhí)行董事。
上市以后，公司規(guī)模比以前大了更系統(tǒng)了聘請(qǐng)了現(xiàn)在CEO吳華婷。跟我浙大校友，之前作為投資人和我合作多年。李琳表示。
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吳華婷擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)、投資經(jīng)驗(yàn)，曾在阿里巴巴工作過(guò)，管理營(yíng)銷(xiāo)渠道。
就像一個(gè)神秘顧客，有時(shí)候到店里消費(fèi)完，三更中午就給我發(fā)消息說(shuō)服務(wù)怎么樣、產(chǎn)品有什么問(wèn)題。李琳眼里，自己是個(gè)感性的人，吳華婷比較理性、細(xì)致，倆人正好互補(bǔ)。
開(kāi)創(chuàng)人夫婦出手慷慨。
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近兩年，吳健的年薪約300萬(wàn)元，李琳500萬(wàn)元。算上股份收入，吳華婷的薪酬在2000萬(wàn)元左右。
新高管的加入，可能帶來(lái)了一些效率類(lèi)工具，比如存貨共享及分配系統(tǒng)。
2023年下半年，這套系統(tǒng)帶來(lái)的增量零售額為5.97億元。
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設(shè)計(jì)優(yōu)先
追求效率的同時(shí)，李琳也看重設(shè)計(jì)。
現(xiàn)在用的這個(gè)管理系統(tǒng)，追求存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)，追求售罄。但我認(rèn)為，如果對(duì)這些數(shù)字無(wú)限制地追求，就會(huì)變成一個(gè)非常乏味的牌子。
解釋道，公司如果追求存貨周期最短，就會(huì)讓工廠以最快的時(shí)間做面料，只能用現(xiàn)貨，創(chuàng)意會(huì)受限。
李琳眼中，要保持活力，就要容錯(cuò)”
該公司的設(shè)計(jì)和研發(fā)的費(fèi)用，2023年下半年為9890萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)25%
江南布衣集團(tuán)旗下品牌多，包括幼稚品牌（JNBY生長(zhǎng)品牌（CROQUISjnbybyJNBYLESS和新興品牌（POMMEDETERREJNBYHOME等）
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有些品牌的誕生過(guò)程是比較隨意的比如有個(gè)設(shè)計(jì)師提議做個(gè)男裝品牌，CROQUIS就出現(xiàn)了
這種自由氛圍下，江南布衣的存貨高企，達(dá)7.5億元。李琳表示，不怕庫(kù)存，只要東西好看。
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中國(guó)，追求生活品位的人群繼續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化和時(shí)尚產(chǎn)品的需求不時(shí)上升，設(shè)計(jì)師品牌所處的細(xì)分化市場(chǎng)潛力巨大。財(cái)報(bào)稱(chēng)。
設(shè)計(jì)方面，李琳夫婦也吃過(guò)虧。
2021年，jnbybyJNBY因童裝的不恰當(dāng)圖案引發(fā)輿論危機(jī)；2022年，再次因?yàn)椤鞍岛诋?huà)風(fēng)”童裝登上熱搜。
公司成立了審查小組，現(xiàn)在所有的設(shè)計(jì)終審都是由非設(shè)計(jì)師來(lái)進(jìn)行，如果覺(jué)得某些設(shè)計(jì)可能引發(fā)歧義，就可以一票否決。李琳解釋。
需求瞬息萬(wàn)變，如何讓消費(fèi)者滿(mǎn)意且不引發(fā)爭(zhēng)議？這對(duì)夫婦還有很多硬仗要打。
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