服裝業(yè)撤單潮來臨，業(yè)內(nèi)誰都難于幸免
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
中國服裝消費(fèi)市場還未恢復(fù)，迸發(fā)的歐美疫情又打擊了海外消費(fèi)市場，內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)都處于不確定中，高度依賴全球服裝產(chǎn)業(yè)鏈的中國老板們面臨考驗(yàn)。
從無法復(fù)產(chǎn)復(fù)工，擔(dān)心交期延遲，如今復(fù)產(chǎn)復(fù)工了訂單卻被取消，3月中旬以來，中國服裝廠老板們心情跌宕起伏。
記者采訪的服裝廠、鞋廠、紗線廠、面料廠老板們都表示，前段時(shí)間國內(nèi)疫情所造成的物流阻斷、工人無法返工、原材料短缺等問題現(xiàn)在已經(jīng)緩解。最近一周多，工廠面臨的最大問題已經(jīng)從“愁復(fù)工”轉(zhuǎn)變?yōu)椤俺钣唵巍?
隨著歐美國家成為新冠肺炎重災(zāi)區(qū)，外貿(mào)市場呈現(xiàn)了180度的轉(zhuǎn)變。1月-2月中國疫情嚴(yán)重、無法生產(chǎn)，海外客戶急催訂單。現(xiàn)在歐美消費(fèi)市場追隨中國市場走向低迷，品牌客戶變得謹(jǐn)慎，紛紛取消、推遲3月-6月的訂單，6月之后的行情也尚難判斷。
浙江一家家紡面料廠的老板鄒興(化名)告訴記者，外貿(mào)圈的老板都在感慨，與疫情抗?fàn)?，國?nèi)打上半場，國外打下半場，外貿(mào)人要打全場。
批發(fā)商、品牌商的壓力也很大。大量春款和局部夏款已經(jīng)到倉庫、門店，如果臨時(shí)銷不出去，現(xiàn)金流會(huì)吃緊。
疫情迸發(fā)以來，中國服裝產(chǎn)業(yè)鏈遭受了巨大打擊，從終端零售到產(chǎn)業(yè)鏈中每個(gè)環(huán)節(jié)打擊都非常大，入口訂單減少是一個(gè)連環(huán)打擊。安邁企業(yè)顧問有限公司中國區(qū)高級董事高歡對記者說。
面對困難形勢，各個(gè)服裝企業(yè)都在積極謀求對策，如拓展電商渠道、無錫ykk拉鏈加大內(nèi)銷比例等，大部分企業(yè)主都表示，目前的首要目標(biāo)就是先存活下去，等待疫情結(jié)束后的消費(fèi)復(fù)蘇。
春夏訂單被取消
據(jù)記者了解，目前階段，各服裝廠和原料廠的復(fù)工率在80%以上。除湖北籍工人，全國其他省份工人基本都已復(fù)工，復(fù)工復(fù)產(chǎn)已經(jīng)不是問題?，F(xiàn)在問題是復(fù)工了有原料，有產(chǎn)能，但是客戶突然開始減單。為ZaraH&MMaxMara等歐洲品牌供貨的成衣廠老板羅淼(化名)告訴記者。
羅淼表示，近期H&M等品牌客戶已經(jīng)取消了5月的訂單，其中H&M取消的訂單是一批晚夏和秋天的服裝，現(xiàn)在還說不清因疫情影響一共會(huì)取消多少訂單。表示，Zara和H&M緬甸也相繼取消了30%-40%訂單，還有一些訂單懸而未決。
包括羅淼在內(nèi)的工廠老板們表示，最近一周，同行們都在互相通電話，或者在微信群里了解情況。相繼收到來自客戶的類似通知，貨暫?！比∠唵巍焙罄m(xù)生產(chǎn)暫緩”
中國是服裝紡織入口大國，有全球最完備的服裝產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)值占中國外貿(mào)順差的70%全球60%服裝廢品在中國生產(chǎn)，20%紡線、布料、拉鎖紐扣等半成品國際貿(mào)易與中國有關(guān)。羅淼說，與這條產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合最緊密的就是國際品牌代工廠，這些工廠的老板們這幾天都非常焦慮，擔(dān)心歐美市場繼續(xù)蕭條。聯(lián)合國貿(mào)易與發(fā)展會(huì)議演講顯示，2月期間，由于疫情造成中國生產(chǎn)、物流堵塞，半成品短缺，全球服裝紡織相關(guān)行業(yè)已遭受超15億美元的損失。
為DieselCalvinKlein等牛仔時(shí)裝品牌代工的工廠老板劉博奇(化名)告訴記者，工廠60%牛仔褲入口歐洲、美國、加拿大等國，中國和柬埔寨都有工廠，目前做美國、加拿大單的中國工廠已經(jīng)遭遇訂單減半的情況，而柬埔寨工廠此前接到西班牙品牌Zara單子已經(jīng)全部停掉。
停單很徹底，沒出的貨不讓出，現(xiàn)在西班牙很多地方已經(jīng)封城，單子停多久還無法預(yù)測，這對我來說是比較嚴(yán)重的影響。劉博奇還擔(dān)心那些減半的單子，最終會(huì)整個(gè)取消。
由于中國消費(fèi)市場的恢復(fù)才剛剛開始，國內(nèi)客戶的訂單也不理想。劉博奇說國內(nèi)客戶也有喊停訂單，或者推銷價(jià)打折的情況。很多工廠既做外貿(mào)單，也做國內(nèi)單，老板們表示，國內(nèi)市場疫情迸發(fā)期間影響就很大，此前許多線下銷售的大品牌已經(jīng)暫停了不少?zèng)]投產(chǎn)或正在生產(chǎn)的訂單。
1月-2月接到訂單讓劉博奇的工廠目前仍可滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，但已經(jīng)停的單會(huì)直接影響他工廠5月-6月的生產(chǎn)。浙江一家鞋廠老板劉克余(化名)告訴記者，工廠排單減少，生產(chǎn)的一道道工序卻都不能缺人?，F(xiàn)在已經(jīng)把產(chǎn)量降低，讓工人晚上不加班，這么去處理，各方面的利息都增加了
市場冷，劉克余的經(jīng)銷商也不敢進(jìn)貨，年前批發(fā)商拿到手里的貨已經(jīng)壓在手里，寧愿跳過這個(gè)季節(jié)不銷售，經(jīng)銷商上半年虧損會(huì)比較大。
王福斌(化名)天津一家服裝外貿(mào)公司老板，與十幾家工廠合作，這些工廠100%依靠海外代工，客戶以Zara母公司Inditex旗下品牌、H&M以及歐洲當(dāng)?shù)仄放茷橹?，外貿(mào)遇冷對它打擊很大。
表示，工廠春節(jié)前收到訂單原本應(yīng)該2月做，但一直沒復(fù)工，目前這些訂單讓工廠產(chǎn)能飽和，但因?yàn)椴簧倏蛻魧?月、4月沒做的訂單全部取消，4月開始就會(huì)出現(xiàn)因訂單減少而產(chǎn)能過剩的情況。
羅淼也說，3月一些工廠還在生產(chǎn)1月、2月的訂單，但到4月就會(huì)很難受了一些品牌春夏未必會(huì)有很多新款發(fā)生，夏季可能會(huì)以傾銷為核心，相當(dāng)于上半年的銷售已經(jīng)打了水漂。羅淼說。
為優(yōu)衣庫等品牌代工的工廠老板江明德(化名)告訴記者，現(xiàn)在做日本市場的工廠比做歐美市場的工廠好過一些，寧波ykk拉鏈但包括優(yōu)衣庫在內(nèi)的日本客戶也不敢下秋冬訂單，也會(huì)縮減訂單。據(jù)日本財(cái)務(wù)省貿(mào)易統(tǒng)計(jì)，2月來自中國服裝及附屬產(chǎn)品的進(jìn)口額減少了65.7%
江明德說，品牌的春夏款基本已經(jīng)“廢掉”春天的款壓在手上，夏天的款能縮減就縮減，品牌會(huì)把春天的庫存推到秋天去賣，無法像往年那樣去預(yù)測秋冬的貨，也有把原有大單拆成小單的情況，原來一萬件一個(gè)款的現(xiàn)在只能先下一千件，看情況再繼續(xù)下單，去保證自己的平安性。
由于缺訂單，鄒興的幾位同行和下游工廠已經(jīng)準(zhǔn)備4月1日開始放假，覺得今年疫情對可選消費(fèi)品的影響會(huì)很大，下降幅度可能超越1998年和2008年兩次金融危機(jī)時(shí)的降幅。鄒興的供應(yīng)商手上還有布匹在染廠，但客戶已經(jīng)取消這些訂單，說沒辦法，只能把布拉回來，現(xiàn)在停的話虧，不停的話虧更多。表示，有上游原料企業(yè)已經(jīng)開始虧損。
影響涉及服裝上下游、國內(nèi)外
歐美疫情影響了服裝外貿(mào)的春夏訂單，做冬季服裝的老板也擔(dān)心受到涉及。
盡管羽絨服的銷售季節(jié)在晚秋和冬季，但一位羽絨服生產(chǎn)廠老板表示，自歐洲疫情迸發(fā)以來，心一直懸著，擔(dān)心疫情控制不住，訂單會(huì)被取消。這家工廠的歐洲客戶分布在意大利、法國、西班牙、德國、英國等國家，這些國家近期受疫情影響嚴(yán)重。
老板曹輝(化名)告訴記者，目前向意大利寄送樣品、資料已經(jīng)比較困難，擔(dān)心法國等其他國家陸續(xù)也會(huì)出現(xiàn)困難。之前和意大利客人聯(lián)系的時(shí)候，都很無所謂的樣子，現(xiàn)在開始緊張了讓我寄口罩，寄出去了很多口罩。
曹輝的工廠除羽絨服，也生產(chǎn)其他外套產(chǎn)品，表示，已經(jīng)有美國客戶告訴他情況很糟糕，原本預(yù)期4月出貨一批薄夾克產(chǎn)品，這位美國客戶告訴他需要時(shí)間考慮要不要生產(chǎn)這批貨。
羽絨服的單一般是3月-4月接，6月-8月出貨。說最近客戶下了一部分訂單，但他不放心，希望客戶能支付定金，一些客戶愿意，一些不同意。
客戶原則上不能取消已經(jīng)生產(chǎn)的訂單，但曹輝擔(dān)心疫情對歐美市場發(fā)生更多負(fù)面影響，如果消費(fèi)信心繼續(xù)下滑，客戶還是會(huì)取消訂單，所以他選擇將貨期往后拖，暫不生產(chǎn)，繼續(xù)觀察客戶國家的情況，如果疫情有好轉(zhuǎn)，再進(jìn)一步協(xié)商生產(chǎn)計(jì)劃。
影響也在向上游傳導(dǎo)。天虹紡織是全球最大包芯棉紡織品供應(yīng)商之一，其徐州工廠是做紗線的中型工廠，該工廠一位工作人員告訴記者，入口導(dǎo)向的中國服裝產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)軞W美疫情影響很大。紗線是服裝的上游原材料，織布廠推銷紗線織布，再將布匹售給印染廠，印染廠將布供應(yīng)給服裝廠。此次疫情首先影響成衣的內(nèi)銷和出口訂單，影響再傳導(dǎo)到上游印染、面料，再觸及織布，織布反饋到紡紗?，F(xiàn)在上游紡織、印染、面料，以及下游服裝企業(yè)態(tài)度都很謹(jǐn)慎，不像往常那樣做大規(guī)模推銷原材料的規(guī)劃。
目前紗線的上游原材料棉花的價(jià)格也在下跌。據(jù)中國棉紡織行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)及期貨數(shù)據(jù)，近期棉紗價(jià)格、棉花價(jià)格都在下行。
中國為東南亞工廠提供大量原料半成品，疫情對東南亞供應(yīng)鏈也造成了打擊。中國和東南亞有多家工廠的大型服裝生產(chǎn)商溢達(dá)集團(tuán)全球營運(yùn)董事總經(jīng)理童成告訴記者，疫情在全球繼續(xù)，多個(gè)國家實(shí)施更嚴(yán)厲的防疫政策，甚至要求生產(chǎn)非必需品的企業(yè)短暫停工，這對其馬來西亞、斯里蘭卡和毛里求斯海外生產(chǎn)線造成了一定影響。
不只是外貿(mào)，疫情對內(nèi)銷市場的影響還在延續(xù)。
巴拉巴拉是森馬集團(tuán)旗下兒童服裝，為該品牌提供ODM設(shè)計(jì)+生產(chǎn))服務(wù)的工廠老板告訴記者，巴拉巴拉此前告訴工廠，沒操作的訂單全部暫停，已經(jīng)操作出貨、2月應(yīng)付的款拖到現(xiàn)在還未結(jié)，要等到4月才能結(jié)款。該品牌此前也要求供應(yīng)商協(xié)助賣貨，給供應(yīng)商排名，其副總裁也做起了直播。
上述工廠老板表示，巴拉巴拉、太平鳥、七匹狼等開了大量實(shí)體店的國內(nèi)品牌，目前壓力都很大。很多品牌急于出貨，老板帶頭在朋友圈里以低于成本的價(jià)格銷售。為求生存，一些品牌已開始裁員。
高歡表示，一些工廠是拖欠下游原料生產(chǎn)廠家賬款、拖欠工人工資的情況下經(jīng)營。外貿(mào)商王福斌說，品牌與工廠的交易是賒銷模式，運(yùn)作訂單2個(gè)-3個(gè)月，出貨后2個(gè)-3個(gè)月回款，臨時(shí)沒有進(jìn)項(xiàng)，工廠要墊資運(yùn)作、支付人工，如果財(cái)務(wù)狀況不佳，此次疫情期間或許會(huì)難以維持。
工廠急尋對策
疫情沖擊著服裝消費(fèi)和行業(yè)人的生存狀態(tài)，工廠老板們都在調(diào)整心態(tài)，一些老板表示，2020年不求賺錢，只求保本。今年生存是硬道理，全公司最低要求是利息減20%不虧錢就行。劉博奇說。
老板們表示，歐美疫情迸發(fā)后，受打擊最嚴(yán)重的激進(jìn)外貿(mào)商，也就是國內(nèi)銷售渠道、電商渠道開拓缺乏的單一貿(mào)易工廠。
曹輝的羽絨服工廠60%-70%依靠入口，疫情期間，除了盡可能壓縮本錢，也在試著拓展國內(nèi)市場，但這并不容易。國內(nèi)經(jīng)驗(yàn)不多，市場拓展得不是很好。
江明德在外貿(mào)之外，做過12年內(nèi)銷，開過服裝店，有自己的品牌和較穩(wěn)定的電商渠道，不完全依賴貿(mào)易入口。因?yàn)闅W洲客人基本都暫停了訂單，曹輝等給歐美大牌做貼牌的同行找到希望開發(fā)一些產(chǎn)品，國內(nèi)渠道銷售。
表示，現(xiàn)在工廠都寄希望于不受線下束縛的電商平臺，想拿線上品牌的單子，例如Babycar全棉時(shí)代等國內(nèi)品牌，但他說，這些品牌近來也在拼命壓價(jià)，即使做電商，工廠的日子也并不容易。
從未嘗試過電商渠道的王福斌，2月緊急成立了電商團(tuán)隊(duì)，并注冊了自己的品牌，開始摸索電商的做法。
羅淼的工廠目前也盯緊國內(nèi)電商和新興品牌，電商品牌賣時(shí)令產(chǎn)品，比大品牌以季節(jié)更新產(chǎn)品的反應(yīng)更快，對供應(yīng)鏈需求大。但她說，即使對于電商品牌，減量減款也無法避免，只能通過市場營銷，去尋求減量情況下的增量。
決定服裝行業(yè)老板們命運(yùn)的仍然是歐美等國對疫情的控制水平，以及中國、歐美、日韓等各個(gè)經(jīng)濟(jì)體消費(fèi)信心的恢復(fù)。疫情控制不住，市場是沒有購買力的現(xiàn)在只能做好能控制的事情，比如把手里接下里的訂單保質(zhì)保量的出貨，再看看有沒有國內(nèi)銷售的可能性。王福斌說。
劉博奇也認(rèn)為，不能寄托太大希望于電商，電商業(yè)務(wù)自春節(jié)起一直沒停，但銷量依然比往年減半。電商有銷量，因?yàn)殡娚涕_門，線下關(guān)門，這個(gè)不是需求，習(xí)慣性消費(fèi)，看的人多了自然會(huì)有銷量，但是單量還是下降的認(rèn)為，只有消費(fèi)者可以出門去逛去看，有機(jī)會(huì)衣著新衣服去社交，消費(fèi)力度才起得來。
但他認(rèn)為，為應(yīng)對疫情的沖擊，一些老板的確開始轉(zhuǎn)變思路，這是積極的一面。最大的改變是以前不敢做線上，覺得線上線下價(jià)格不一，線上難做的老板，開始做線上，做抖音，這是一種突破，為未來轉(zhuǎn)型做嘗試。做服裝原本就沒有輕松的日子，現(xiàn)在困境里面再去創(chuàng)造，看看有沒有突破。
疫情也推動(dòng)了劉博奇的工廠重新審視所有項(xiàng)目組和工作環(huán)節(jié)，推動(dòng)了線、移動(dòng)辦公等內(nèi)部改革。以前幾個(gè)公司的人去一個(gè)地點(diǎn)開會(huì)，現(xiàn)在用視頻會(huì)議和企業(yè)微信發(fā)文檔，一個(gè)小時(shí)的會(huì)減到半個(gè)小時(shí)搞定。工作中一些無價(jià)值的環(huán)節(jié)也被砍掉了IT化、系統(tǒng)化水平提高，訂單完成速度也在提升。
2019年一些大品牌還不屑于嘗試直播帶貨、內(nèi)購，現(xiàn)在因?yàn)榫€下客流遲遲不恢復(fù)，沒有選擇，需要嘗試各種線上帶貨方式和新媒體營銷，這不僅對短期銷售有好處，也會(huì)為未來新的銷售方式拓展奠定基礎(chǔ)。
淘寶直播的數(shù)據(jù)顯示，2月淘寶直播新開播商家環(huán)比增幅719%看淘寶直播的用戶增幅153%有100種線下職業(yè)開始在淘寶直播上開啟“云開工”
消費(fèi)何時(shí)恢復(fù)?
消費(fèi)的恢復(fù)，一方面是中國市場，一方面是海外市場。
目前中國的疫情已經(jīng)控制住，但繼續(xù)有來自海外的輸入性病例進(jìn)入，許多白領(lǐng)依然應(yīng)公司要求宅家辦公，商圈雖然開業(yè)，人流遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有恢復(fù)正常，商場店鋪門可羅雀。
國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，1月-2月國內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比下降20.5%其中服裝鞋帽、針紡織品類同比下滑30.9%;雖然實(shí)物商品的網(wǎng)上零售額增長了3.0%但貢獻(xiàn)增長量的吃類和用類商品，穿類商品則下降18.1%
王福斌觀察天津當(dāng)?shù)氐纳啼仯恍┥啼侁懤m(xù)開店，還沒有全部開放，認(rèn)為全面開放可能還需要兩個(gè)月。
與此同時(shí)，依賴中國供應(yīng)鏈的國際大品牌依然處于抗疫進(jìn)行時(shí)。目前ZaraH&M優(yōu)衣庫、耐克、阿迪達(dá)斯等與中國代工廠緊密合作的各大品牌都關(guān)閉了歐美市場店鋪，其中Zara已經(jīng)關(guān)閉全球3785家門店，其西班牙門店全部關(guān)閉。
工廠老板們也在通過中國疫情的繼續(xù)時(shí)長，判斷歐美的疫情狀況，認(rèn)為有可能歐美國家會(huì)需要更長時(shí)間去控制疫情。同時(shí)開店后還需要清理消化一局部庫存積壓，服裝產(chǎn)業(yè)鏈真正迎來轉(zhuǎn)好，也許需要半年?，F(xiàn)在能做的現(xiàn)金為王，不要積壓庫存，防止被拖欠錢。
不少老板表示，已經(jīng)在做和疫情打持久戰(zhàn)的心理建設(shè)。未來3個(gè)-6個(gè)月可能會(huì)比較困難。王福斌表示。但從長遠(yuǎn)看他不擔(dān)心，對擊退疫情還是有信心。劉博奇也認(rèn)為，市場不會(huì)一下子變，但3個(gè)-6個(gè)月后總會(huì)變好。
從零售角度考慮，高歡認(rèn)為，這個(gè)階段，應(yīng)對疫情和危機(jī)，活下去是最根本的一條。品牌必需集全公司力量做好幾件事，首先是維護(hù)資金鏈，第二是清庫存，第三是拓展線上渠道。
對于服裝行業(yè)，此刻全球品牌商、工廠上下游同呼吸、共命運(yùn)。羅淼表示，海外品牌剛進(jìn)入疫情期，大部分品牌還摸不到北，也不知道疫情繼續(xù)多久。和客戶交流，都認(rèn)為形勢很嚴(yán)峻，要盡可能減少損失，國際大品牌鋪的面大，沖擊大，那么多店鋪沒進(jìn)賬，現(xiàn)金流問題也需要考慮。
表示，疫情期間，工廠會(huì)全力以赴支持品牌，沒有起訂量，也不會(huì)和客戶討論價(jià)錢。同時(shí)認(rèn)為，中國的消費(fèi)市場已經(jīng)開始恢復(fù)，如果國際品牌現(xiàn)在比較敏感，應(yīng)該把側(cè)重點(diǎn)放在中國，用中國的體量彌補(bǔ)一些經(jīng)濟(jì)損失。
服裝業(yè)從業(yè)者目前普遍認(rèn)為，疫情過后也不大會(huì)出現(xiàn)所謂消費(fèi)的報(bào)恩性反彈，由于疫情期間購買意愿被壓制，消費(fèi)恢復(fù)后會(huì)有消費(fèi)小高潮出現(xiàn)，希望疫情過去后服裝消費(fèi)能恢復(fù)到以往水平。
高歡表示，目前一些服裝企業(yè)已經(jīng)在布局夏季、秋冬季產(chǎn)品，但沒有出現(xiàn)比去年同期押寶更大的現(xiàn)象。2020年經(jīng)濟(jì)生活方方面面都受到影響，消費(fèi)者信心指數(shù)不會(huì)恢復(fù)得太好?？赡艿那闆r是因資金實(shí)力，一些品牌停止運(yùn)作、出局，被資金實(shí)力更強(qiáng)的品牌瓜分市場，因此對一些品牌，市場重新洗牌的可能性是一個(gè)機(jī)會(huì)。
預(yù)計(jì)服裝消費(fèi)要等到5月1日才會(huì)恢復(fù)，并期待“五一”小長假能給市場恢復(fù)帶來質(zhì)的飛躍。
大型生產(chǎn)商已經(jīng)看到一絲轉(zhuǎn)暖跡象。童成表示，中國市場，疫情初期確有一些客戶因調(diào)低需求預(yù)測而削減訂單，但近日有些客戶提高了訂購量，認(rèn)為國內(nèi)的疫情已經(jīng)受控，預(yù)期業(yè)務(wù)將會(huì)恢復(fù)增長。表示，另外有些客戶，因?yàn)槠渌?yīng)商還未能恢復(fù)正常生產(chǎn)，所以就轉(zhuǎn)過來向溢達(dá)下訂單。
劉克余表示，隨著國內(nèi)疫情控制住，接下來國內(nèi)市場可能會(huì)轉(zhuǎn)好，很多人已經(jīng)可以走動(dòng)了批發(fā)商預(yù)計(jì)十天之后可以全國進(jìn)貨。
對于品牌和產(chǎn)業(yè)鏈上的工廠來說，也許現(xiàn)在需要膽大心細(xì)的時(shí)候。建議大家現(xiàn)在應(yīng)該下一些確定的訂單，留30%-40%預(yù)量，進(jìn)可攻、退可守，如果未來市場沒有預(yù)期增速回升，還有回旋余地，如果恢復(fù)的比較好，還可以再快速增加訂單。高歡說。
- 上一篇：河南全省服裝行業(yè)企業(yè)總復(fù)工率為80%，恢復(fù)產(chǎn)能近90%，現(xiàn)在 2020/3/28
- 下一篇：柯橋64.8%紡織企業(yè)訂單，史上最大的撤單潮來臨 2020/3/26
